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安鋼制氧廠外銷產品銷售利潤創紀錄

《中國冶金報》(20210210 08版)

 

21日,筆者從安鋼制氧廠獲悉,該廠2020年外銷產品銷售利潤同比增長1341萬元,創歷史紀錄。

2020年,該廠在確保內部生產供應的同時,緊盯外部市場,不斷提高外銷產品創效能力。該廠外銷產品主要有液氧、液氮、液氬、醫用液氧、醫用瓶氧等。為了提高外銷產品創效能力,該廠積極優化生產結構,不斷強化銷售管理。

一是抓降本。該廠通過計算空氣膨脹、氮膨脹、液化裝置等不同生產流程的降本數據,指導生產和銷售,實現效益最大化。

二是抓增產。該廠在全廠空分班組中扎實開展氬增產勞動競賽,對影響氬產量的數據進行統計,通過激勵、督導班組長、主值班員,從各系統參數入手,集思廣益,開拓思維,大膽嘗試,使得氬提取率提高10個百分點,液氬產量大幅增加。

三是抓市場。該廠積極開拓市場,續簽12家醫用氧客戶,新開發客戶12家,與鄭煤機簽訂了長期戰略合作協議,為液氧、液氬的長期穩定銷售奠定了基礎。同時,該廠采用市場研判手段,參考多家氣體網站數據,結合對國家重大會議和環保政策的深入分析,準確把握市場價格走勢,適時調整價格及產量。

在產品生產過程中,該廠始終嚴把質量關,堅持純度不合格產品堅決不入儲槽,并按質量管理規定,定期取樣分析,確保氣體產品純度合格,做到了產品質量“零異議”。

經過多年來的發展,該廠產品已覆蓋河南省及周邊地區,客戶數量達到44家,其中醫用氧客戶有17家。

近年來,隨著國家環保治理力度加大,車輛限行政策打亂了客戶車輛通行和充裝時間。為此,該廠及時調整銷售人員及生產車間、化驗人員工作時間,做到為客戶開票、裝車、檢驗等環節的無縫銜接,提高客戶滿意度,確保氣體銷售不受影響。

下一步,該廠將積極打造新的創效單元,通過靈活的經營方式,不斷增強適應市場的能力,進一步擴大外銷產品銷售市場,努力取得外銷產品銷售利潤新突破。

                                       
 
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